本年以来，我国出进口市集“总值连升、结构优化”的脾气捏续突显。海关总署近日发布的数据清晰，2025年前11个月，我国货色贸易出进口总值41.21万亿元东谈主民币（其中出口24.46万亿元），同比增长3.6%。

突显外贸结构韧性的，是民企在出进口市集里占据越发进军的地位。本年前11个月，民营企业出进口23.52万亿元，增长7.1%，占我国外贸总值已达57.1%，同比擢升1.8个百分点。

数据后头，一些变化正在企业出海征途里发生。

“畴前出海相比疏漏，目下出海相比精采；畴前出海是从家具的维度启程，目下更多是从价值的维度启程。”新荣记CIO何海波说。在他看来，好多出海的品牌定位及售价皆不算低端，和国内是完全不相似的阶梯。以新荣记为例，其出海更多是阐扬中华餐饮文化，止境于文化输出。

某着名推敲公司合推动谈主对记者线路，越来越多稳占外贸主力军的民企，已不再局限于限制推广与短期利润，而是将时间自主、寰球布局、ESG（环境、社会、企业治理）与可捏续发展融入企业计策中枢——他们通过跨境数据信用得回融资，以碳踪影不停赢得国际订单，用绿色供应链重塑竞争力，信得过已毕了买卖价值与社会价值的长入。

“水土不平”是共性挑战

近期，包括PingPong亚太区副总裁即寰球新破费业务负责东谈主童见雷、华莱士CIO石少卿、新荣记CIO何海波、好意思国泛大西洋本钱集团副总裁李子晗、某着名推敲公司合推动谈主在内的采访对象给与了记者的采访，答复了他们对出海企业支付基建、品牌开辟、文化外溢、供应链不停等方面的最新不雅察。

新一轮出海海潮中，新荣记、华莱士、蜜雪冰城、名创优品、霸王茶姬、杨国福等国内破费品牌胜利登陆外洋市集，一齐与原土文化磨合，凭借中高端定位和高效的供应链不停，成为餐饮行业出海的标杆案例。

征途势必不是一帆风顺。诸多目下看起来照旧胜利的案例，一度濒临外洋原土化的多重“水土不平”。文化互异、不停神情、监管体系、支付基建以及供应链运营等问题，皆是受访对象谈到的制约身分。

华莱士CIO石少卿例如：好意思国有各式消防条件或牌照王法，其审批经过及装修等要领周期荒谬长。半年时辰能装完一家店，就实属不易，这势必增多了开店的难度。同期，好意思国用工王法例则较多，东谈主工成本高，开工周期长。

“淌若拿原本在中国的东谈主员不停要领野蛮轨制去进行不停，会发现水土不平。”石少卿说。

新荣记CIO何海波也共享了其在日本东京开分店“踩过的坑”：文化互异、合规性、供应链。

当先是文化互异。看成高端餐饮，新荣记在国内好多做事端庄是贴身做事。但淌若这一套复制到日本，宾客会很不欣喜。再来是合规性互异，日本对食材管控严格，会更严格溯源，一些食材在日本是受禁的（比如酱汁类），再比如制作腊肠时，日本不允许商家将其拎到太阳底下晒。

何海波和石少卿均线路：外洋企业在初期与腹地供应链按捺易开展和洽，但淌若自建供应链，又需要自建供应链的天禀，濒临陈说用度高、肯求周期长、跨地区策画复杂等问题。而供应链的遴荐，平直影响了企业外洋落地策画的成本，是影响限制化推广的要道身分。

PingPong平台对50家出海东南亚企业的调研清晰，以受调企业在东南亚开店的本色感受为例，东南亚复杂的地舆环境导致当地物流成本高企且恶果低下；同期，尽管东南亚的数字经济正在快速发展过程中，但现时的支付基础设施相对过时，支付神情碎屑化、电子支付浸透率不及，为企业出海东南亚带来了不小的资金不停压力。

数字化系统正重构

金融支付、物流供应链、腹地化营销、门店不停……在PingPong寰球计划院首席计划员吴想怡看来，数字化熟习度简直等同于企业能否“限制化复制胜利”的智力，现时外洋大大皆企业尚在“成长型”阶段。

“数字化熟习度，正在平直决定企业在外洋的推广上限。”吴想怡调研发现，外洋企业策画经常际遇的问题有好多，包括寰球门店越多，财务、库存、对账越乱；外卖平台订单多，但利润捏续被压缩；有会员系统，但很难产生确凿复购增长；扩店速率快，但系统和组织对大限制的管贤慧力跟不上。

外洋市集数据割裂的问题较为精深。“这个问题，独一是出海的企业基本上皆会碰到。”新荣记CIO何海波例如，在国外走访国内的一些系统会相比慢。此外，无法作念到像国内长入十足用一套系统，是何海波以为的另一个难办的问题，即各系统之间的买通成本高。

此外，企业的软件做事商、系统做事商能弗成支捏其他国度，亦然一个问题。而时差问题进一步导致信息不具有圆善性，数据归拢后的信息并不准确。

为破解这一窘境，华莱士在出海前期就细目想路，即寰球长入系统，在中国设置寰球长入的数据中心，在每个国度设置一套孤独一体的系统。石少卿先容，一套系统相宜寰球。这套系统不错处理好多言语、多时区及腹地合规化模块适配问题，以及腹地的外卖接通、区域渠谈接通、支付接通。

PingPongCEO陈宇以为，企业想在外洋长期扎根、限制化盈利，濒临一场“系统重构”，主要体目下三个维度：

当先，从“单店输出”到“中台首先”。在国内开一千家店和在外洋开一百家店，难度是完全不同的。如安在复杂的外洋环境中，让资金流、信息流、物流像在国内相似顺畅，这对企业的中台调整智力和合规风控智力建议了极高的条件。

其次，从“训诫决策”到“数据决策”。不同国度的破费民风、税务规章、支付偏晴天壤悬隔。出海企业必须依靠及时的数据和数字化系统，来确保每一个门店的选址、每一次资金的收付皆是精确且安全的。

第三，从“单兵作战”到“生态协同”。信得过的寰球化，是智力的寰球化。这需要一个弘大的生态圈在背后复古——从金融支付到物流供应链，从SaaS做事到腹地化营销。

跨境支付基建迎变

一家深圳电子厂的订单从泰西涌向东南亚时，需适配东盟5国不同的清理王法；一款中国手游在非洲收费时，要交代当地3种主流电子钱包的对接壁垒——寰球贸易模式日渐呈现碎屑化与区域化，跨境支付迎考。

由国际银行、卡组织、腹地金融机构构成的传统体系的“中心化”架构，很难适配散播式和碎屑化场景下“多节点、短链路”的支付需求。一方面，关于传统的金融机构来说，要交代越来越快速变化的贸易模式其迭代会慢一些；另一方面，传统金融机构间的系统壁垒，使其难以匹配上新的信息互通和资金流转条件。”一位头部券商非银分析师指出。

而华莱士的亲自资格是：其早期也曾接过好多境外区域支付系统，但与当地相通不畅。但其后跟PingPong和洽，长入对接PingPong接口，才处治了多币种收付和清理问题。除了华莱士、杨国福，瑞幸、沪上大姨和鱼你在一谈等也遴荐了与PingPong和洽。

“寰球贸易的数字化变革，让银行等金融机构更有能源和像咱们相似在数字化支付范围有做事训诫和寰球化智力的公司进行和洽。”PingPong磋磨独创东谈主卢帅线路。

本年下半年，马来西亚第二大银行联昌国际银行（简称“CIMB”）与PingPong签署和洽备忘录（MoU），达成了双向赋能的计策和洽干系。一方面，CIMB将借助PingPong的寰球支付做事收罗，为马来西亚腹地企业提供寰球范围内的跨境支付、货币兑换、供应商收付款等家具；另一方面，PingPong平台上的企业用户也可得回由CIMB提供的定制化供应链融资做事决策、卡支付处治决策及腹地收单做事。

在《银专家》杂志公布的《2025寰球银行1000强》榜单中的前20大银行，与PingPong达成和洽的有13家，占比65%。这些银行与PingPong的和洽大多已毕了系统直连。这也意味着前者对PingPong具有高度信任，况兼两边已毕了在时间系统、业务合规、风险反诓骗等多方面的磨合与招供。

系统直连是保险跨境交往沉稳性、敏捷性和胜利率的进军前提。这一模式也被PingPong诈骗于与Visa、MasterCard等6大卡组，以及SEPA、FPS等区域腹地清理收罗的和洽中。通过PingPong，无论是基于银行账户、卡组如故电子钱包等结算神情，企业皆能最快得回跨境转账秒级的速率，支付交往成本最多可缩短95%以上。

总之，受访对象看来，我国越来越多民企出海正步入高质料阶段：从“家具出口”升级为“文化输出”，从“奴婢市集”滚动为“引颈趋势”；不竭构建更具韧性与恶果的治理体系，不竭擢升在寰球供应链中的管贤慧力，同期，也不竭成绩于并倒推跨境支付基础设施革命与进化。

本文首发于微信公众号：券商中国。著作内容属作家个东谈主不雅点，不代表和讯网态度。投资者据此操作，风险请自担。

【免责声明】本文仅代表作家本东谈主不雅点，与和讯网无关。和讯网站对文中述说、不雅点判断保捏中立，分散所包含内容的准确性、可靠性或圆善性提供任何昭示或示意的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部包袱。邮箱：news_center@staff.hexun.com